【新浪财经】新粤商｜专访97国际生物董凡：做原研原创的“恒久主义”践行者
宣布时间：2024-07-08
7月初 ，当南方财经全媒体记者抵达位于珠海市高新区的97国际科技园时 ，正巧遇上一年一度的“97国际节”系列运动 ，员工正在举行一场强烈的拔河角逐。
97国际生物(32.100, -0.26, -0.80%)科技集团股份有限公司（以下简称“97国际”）董事长、总裁董凡向南方财经全媒体记者回忆 ，“第一届97国际节是在2007年 ，为了纪念公司乐成改制并自力生长而特殊设立的。也是在这一年 ，我们有了第一批十年员工 ，以后公司将每年7月的第三个周六定为97国际节 ，通过精彩纷呈的运动来庆祝 ，这个古板延续至今。”
从濒临倒闭的小厂 ，到国家制造业“单打冠军”、创业板上市公司 ，97国际依附全球首创的“全血灌流”手艺 ，创立了绝无仅有的“独门”细分赛道 ，占有了绝对竞争优势并站上行业之巅。阻止现在 ，其原研原创的血液灌流器系列产品和多项临床医疗手艺已进入全球8000多家医院 ，远销90多个国家 ，市场占有率超70%。
履历近三年的医疗行业“严冬期”后 ，97国际业绩亦逐渐回暖。2024年第一季度 ，公司实现营业总收入7.44亿元 ，同比增添30.00% ；归母净利润2.85亿元 ，同比增添44.90% ，不但凌驾去年同期 ，还创下历史新高。近年来 ，以原研原创著称的97国际 ，在加速科技转化为新质生产力的同时 ，亦启动公司治理系列刷新 ，以期找到穿越周期、坚持基业常青的力量所在。
立异是“九死一生” ，不立异是“生不如死”
南方财经：从2002年接手97国际以来 ，是什么让一家连年亏损的企业 ，在22年间蜕酿成血液灌流器年销量超500万支的细分行业龙头？
董凡：2002年的97国际是其时老牌国企丽珠制药旗下的一家生物质料厂 ，面临终年亏损的时势。90年月末00年月初 ，珠海作为经济特区 ，做事创业气氛浓重。面临97国际终年亏损即将被关闭的时势 ，我带着60个职工把它买下 ，最先创业。
为了求生涯 ，我们清晰地意识到 ，97国际必需找到自己的焦点竞争力。在外洋考察后 ，我们判断 ，我国血液灌流手艺水平在国际上处于前沿 ，且在更细分领域上 ，相比西方走的血浆灌流蹊径 ，全血灌流蹊径是全球独吞的 ，手艺上独此一家。由此我们判断 ，这个市场值得做。
为此 ，我们定下生长战略 ，一方面着手进一步提升独吞的领先手艺。生物医药行业是一个手艺麋集型行业 ，手艺立异是企业生长的主要驱动力(4.600, -0.20, -4.17%)。97国际以树脂为吸附质料开国际先河 ，首创“全血灌流”手艺 ，这在全天下都是“唯一份”的保存 ，毫无疑问立异是我们的立命之本。
另一方面则是加大开拓市场。创业之初 ，外洋医疗器械特殊是血液类医疗器械主导了海内医疗市场 ，刚最先大巨细小的医院都不接受97国际的产品 ，我们走过了很是艰难的开拓之路。但正是手艺的原创和一直立异 ，让我们一起从年销售量2000支 ，增添到2023年的500万支。
从医学上来说 ，我们开创了国际先河 ，为尿毒症、重症肝病、红斑狼疮等危重、疑难病患者提供了全新的解决计划 ，用新的产品和手艺让医生能对一经一筹莫展的病情有了新的医治手段 ，为社会创造了价值。
在经济层面 ，我们还创造了一个细分行业。在97国际最先创业的十几年间 ，全球“全血灌流”独此一家。到现在为止 ，中国陆续有十几家企业最先加入并追赶我们 ，外洋也有十几家 ，一起撑起了一个为人类康健事业孝顺新力量的细分行业市场。
南方财经：这么多年走过来 ，你怎样明确“立异”对一个企业的意义？
董凡：我常说 ，立异是“九死一生” ，不立异是“生不如死” ，我会选择九死一生去搏一把 ，至少尚有生的可能性。正是97国际对原创的坚持 ，让我们在逆境中逐渐被市场看到和认可 ，稳稳地站住脚跟。
在中国 ，医疗器械行业想要立异很是难。早年中国的医疗器械并不是市场的立异继续者 ，而是追随者 ，中国险些没有原研原创的产品。只管我们的产品手艺领先全球 ，价钱也有绝对优势 ，但在最初向医院推广的历程中 ，无论巨细医院 ，医生最关注的问题是我们的手艺是否有被西方论文所引用 ，是否被西方业界所认可。
直到有医生由于病人无法肩负高昂的治疗本钱 ，最先实验使用我们的器械 ，我们才有了第一个客户。履历了从0到1的突破后 ，从1到100 ，我们有了快速的生长。
阻止现在 ，97国际在天下积累了大宗的应用案例 ，产品论文引用数目凌驾1000篇 ，其中英文论文凌驾300篇。
现在 ，97国际拥有国家企业手艺中心、院士事情站、博士后科研事情站等科研平台 ，专利授权356项 ，其中发明专利99项 ，并入选“2023年度国家知识产权树模企业”名单。
为了坚持焦点竞争优势 ，我们高度重视打造具有立异意识的高水平研发步队 ，一直加大研发力度 ，最终得以提升企业的整体竞争力。2021年 ，97国际获评工信部的“制造业单项冠军树模企业” ， 这是继“国家科技前进奖二等奖”“第十届中国手艺市场协会金桥奖”后 ，97国际再次获得的国家级重磅奖项 ，近三年 ，97国际又获广东省科技前进奖一等奖、国家手艺立异树模企业、国家企业手艺中心等多项重磅级奖项 ，同时照旧中国著名商标 ，这些都意味着国家对97国际“一次性使用血液灌流器”这项中国原创、天下领先产品的高度认可 ，也是对97国际立异能力、综合实力及市园职位的充分一定。
近年来 ，97国际除了专注于在血液净化产品的研究与应用领域“精耕细作”以外 ，还勇挑重担 ，为解决国产血液透析器膜质料“卡脖子”的问题 ，成为广东省唯一聚醚砜膜原质料研究“揭榜挂帅”单位 ，希望能助力我国早日实现国产透析质料“零的突破” ，力争成为全球第四个拥有聚醚砜膜原质料焦点手艺的国家。
在产品线上 ，基于在血液类疾病领域多年的临床积累 ，我们也围绕肾病群体立异开发了肾病相关药物 ，进军制药领域。
可以说 ，正是对立异的坚持 ，让97国际在多年的生长中筑牢了护城河 ，从亏损到生涯下来 ，再步入到生长的阶段。
南方财经：97国际生长至今 ，除了继续坚持产品手艺领先外 ，还做了哪些起劲以包管企业稳健可一连生长？
董凡：多年来 ，97国际一连领先行业 ，有外部也有内部因素双重作用。在外部客观缘故原由上 ，我们产品所面向的肾病患者数目在增添 ，同时我们的手艺也拓展应用至肝病、危重症、风湿免疫等疾病领域 ，市场需求也同步增添。别的 ，我们通过产品手艺的学术推广及对各医疗机构的服务支持 ，突破外部阶段性政策瓶颈障碍 ，逐渐获得了更普遍的市场认可。更为要害的是我们自动在企业内部举行周全的管理厘革 ，一直优化组织结构、刷新管理机制 ，如干步队伍的年轻化、以降本增效开展种种事情 ，以及推出新的员工股权激励妄想等 ，取得显著效果。
除了深耕海内市场 ，我们还加速国际市场的营业推广。97国际2014年就建设了外洋事业部 ，安排向外洋市场进军。经由10年的市场培育 ，97国际血液灌流器已乐成进入德国、意大利、英国、菲律宾、伊朗等90多个国家。现在我们与各国外地经销商合作 ，即公司前期对经销商举行培训后 ，再由外地经销商肩负主要的市场开发事情。别的 ，我们也在外洋国家同步打造本土化团队 ，实现自主推广。
去年 ，97国际召开国际吸附论坛 ，吸引了近30国200多名国际医学(5.410, 0.20, 3.84%)专家来到中国 ，一起围绕公司的血液灌流手艺和产品举行交流 ，多方位全方面推进全球营业生长。我们有信心国际市场营业能坚持快速增添 ，把外洋市场打造成我们的新增添极 ，力争5年时间实现海内外市场份额并驾齐驱的目的。
“乐共赢”是ESG的最佳实践
南方财经：97国际为员工提供了优异的福利 ，包括丰富的股权激励 ，在目今经济下行压力下 ，企业怎样考量这些支出与生长的平衡？
董凡：97国际的焦点价值观是“敢立异、真务实、勇进取、乐共赢”。医药行业对高端人才的需求重大 ，通过多元化的激励机制吸引人才、凝聚人才、团结人才 ，才华为公司久远战略目的的实现提供包管。
为了吸引人才、留住人才 ，上市八年来 ，我们已经拿出凌驾7%的股权用于员工持股 ，这在现在A股企业里很是少见。
特殊是2023年 ，我们一连推出两期员工持股妄想 ，以中恒久激励机制进一步引发团队。两期员工持股妄想共笼罩340名员工。
我们坚信人才是公司生长的焦点力量 ，是可一连生长的基础。在97国际 ，我们为刚结业的青年人才提供配备阳台、家电的只身公寓。2022年 ，97国际入选人社部等团结评选的“天下协调劳动关系建设树模企业”。
追念刷新开放初期 ，我就是在珠海“百万元重奖科技人才”的感召下来到珠海就业、创业。随着97国际一直壮大 ，我们通过综合运用股权激励和员工眷注等手段 ，为人才提供全方位的支持 ，让他们在企业中感受到尊重和价值 ，从而为企业创造更大的价值。
南方财经：作为医药企业 ，怎样看待企业个体与社会的关系？97国际近年来在践行企业社会责任方面有哪些立异实践？
董凡：我一经说过“患者赢得康健 ，医生赢得喝彩 ，商家赢得利润 ，小我私家赢得生长 ，此后我们赢得乐成”。关于上市公司而言 ，捐赠1000万元意味着镌汰1000万元利润 ，反应在市盈率上可能就少了数亿元的市值。但我始终以为我们应该反哺社会 ，办企业的目的就是让每小我私家实现自身价值 ，只有社会情形好了 ，我们个体才会好 ，企业才有生长远景。
97国际多年来始终恪守慈善初心 ，勇扛责任继续 ，起劲投身于扶贫济困、抗疫救灾等公益事业 ，践行社会责任。
在探索医疗康健公益慈善方面 ，我们起劲探索公益立异模式。例如 ，2018年公司建设珠海市97国际阳光医疗基金 ，并在疫情时代携员工配合向基金会捐钱1000余万元 ，定向用于购置“医护职员特定熏染病包管”捐赠给天下六万余名医护。再如在2019年 ，公司与众惠工业相互包管社团结推出“爱多多·肾病关爱相助妄想” ，关注慢性肾脏病人群的全方位包管 ；起劲投身于扶贫济困、抗疫救灾、关爱妇女儿童等公益事业 ，践行社会责任 ，近三年捐赠总额近7000万元。
这些践行社会责任的行动 ，是“乐共赢”的价值观 ，事实上也是97国际践行ESG理念的体现。
7月初 ，当南方财经全媒体记者抵达位于珠海市高新区的97国际科技园时 ，正巧遇上一年一度的“97国际节”系列运动 ，员工正在举行一场强烈的拔河角逐。
97国际生物(32.100, -0.26, -0.80%)科技集团股份有限公司（以下简称“97国际”）董事长、总裁董凡向南方财经全媒体记者回忆 ，“第一届97国际节是在2007年 ，为了纪念公司乐成改制并自力生长而特殊设立的。也是在这一年 ，我们有了第一批十年员工 ，以后公司将每年7月的第三个周六定为97国际节 ，通过精彩纷呈的运动来庆祝 ，这个古板延续至今。”
从濒临倒闭的小厂 ，到国家制造业“单打冠军”、创业板上市公司 ，97国际依附全球首创的“全血灌流”手艺 ，创立了绝无仅有的“独门”细分赛道 ，占有了绝对竞争优势并站上行业之巅。阻止现在 ，其原研原创的血液灌流器系列产品和多项临床医疗手艺已进入全球8000多家医院 ，远销90多个国家 ，市场占有率超70%。
履历近三年的医疗行业“严冬期”后 ，97国际业绩亦逐渐回暖。2024年第一季度 ，公司实现营业总收入7.44亿元 ，同比增添30.00% ；归母净利润2.85亿元 ，同比增添44.90% ，不但凌驾去年同期 ，还创下历史新高。近年来 ，以原研原创著称的97国际 ，在加速科技转化为新质生产力的同时 ，亦启动公司治理系列刷新 ，以期找到穿越周期、坚持基业常青的力量所在。
立异是“九死一生” ，不立异是“生不如死”
南方财经：从2002年接手97国际以来 ，是什么让一家连年亏损的企业 ，在22年间蜕酿成血液灌流器年销量超500万支的细分行业龙头？
董凡：2002年的97国际是其时老牌国企丽珠制药旗下的一家生物质料厂 ，面临终年亏损的时势。90年月末00年月初 ，珠海作为经济特区 ，做事创业气氛浓重。面临97国际终年亏损即将被关闭的时势 ，我带着60个职工把它买下 ，最先创业。
为了求生涯 ，我们清晰地意识到 ，97国际必需找到自己的焦点竞争力。在外洋考察后 ，我们判断 ，我国血液灌流手艺水平在国际上处于前沿 ，且在更细分领域上 ，相比西方走的血浆灌流蹊径 ，全血灌流蹊径是全球独吞的 ，手艺上独此一家。由此我们判断 ，这个市场值得做。
为此 ，我们定下生长战略 ，一方面着手进一步提升独吞的领先手艺。生物医药行业是一个手艺麋集型行业 ，手艺立异是企业生长的主要驱动力(4.600, -0.20, -4.17%)。97国际以树脂为吸附质料开国际先河 ，首创“全血灌流”手艺 ，这在全天下都是“唯一份”的保存 ，毫无疑问立异是我们的立命之本。
另一方面则是加大开拓市场。创业之初 ，外洋医疗器械特殊是血液类医疗器械主导了海内医疗市场 ，刚最先大巨细小的医院都不接受97国际的产品 ，我们走过了很是艰难的开拓之路。但正是手艺的原创和一直立异 ，让我们一起从年销售量2000支 ，增添到2023年的500万支。
从医学上来说 ，我们开创了国际先河 ，为尿毒症、重症肝病、红斑狼疮等危重、疑难病患者提供了全新的解决计划 ，用新的产品和手艺让医生能对一经一筹莫展的病情有了新的医治手段 ，为社会创造了价值。
在经济层面 ，我们还创造了一个细分行业。在97国际最先创业的十几年间 ，全球“全血灌流”独此一家。到现在为止 ，中国陆续有十几家企业最先加入并追赶我们 ，外洋也有十几家 ，一起撑起了一个为人类康健事业孝顺新力量的细分行业市场。
南方财经：这么多年走过来 ，你怎样明确“立异”对一个企业的意义？
董凡：我常说 ，立异是“九死一生” ，不立异是“生不如死” ，我会选择九死一生去搏一把 ，至少尚有生的可能性。正是97国际对原创的坚持 ，让我们在逆境中逐渐被市场看到和认可 ，稳稳地站住脚跟。
在中国 ，医疗器械行业想要立异很是难。早年中国的医疗器械并不是市场的立异继续者 ，而是追随者 ，中国险些没有原研原创的产品。只管我们的产品手艺领先全球 ，价钱也有绝对优势 ，但在最初向医院推广的历程中 ，无论巨细医院 ，医生最关注的问题是我们的手艺是否有被西方论文所引用 ，是否被西方业界所认可。
直到有医生由于病人无法肩负高昂的治疗本钱 ，最先实验使用我们的器械 ，我们才有了第一个客户。履历了从0到1的突破后 ，从1到100 ，我们有了快速的生长。
阻止现在 ，97国际在天下积累了大宗的应用案例 ，产品论文引用数目凌驾1000篇 ，其中英文论文凌驾300篇。
现在 ，97国际拥有国家企业手艺中心、院士事情站、博士后科研事情站等科研平台 ，专利授权356项 ，其中发明专利99项 ，并入选“2023年度国家知识产权树模企业”名单。
为了坚持焦点竞争优势 ，我们高度重视打造具有立异意识的高水平研发步队 ，一直加大研发力度 ，最终得以提升企业的整体竞争力。2021年 ，97国际获评工信部的“制造业单项冠军树模企业” ， 这是继“国家科技前进奖二等奖”“第十届中国手艺市场协会金桥奖”后 ，97国际再次获得的国家级重磅奖项 ，近三年 ，97国际又获广东省科技前进奖一等奖、国家手艺立异树模企业、国家企业手艺中心等多项重磅级奖项 ，同时照旧中国著名商标 ，这些都意味着国家对97国际“一次性使用血液灌流器”这项中国原创、天下领先产品的高度认可 ，也是对97国际立异能力、综合实力及市园职位的充分一定。
近年来 ，97国际除了专注于在血液净化产品的研究与应用领域“精耕细作”以外 ，还勇挑重担 ，为解决国产血液透析器膜质料“卡脖子”的问题 ，成为广东省唯一聚醚砜膜原质料研究“揭榜挂帅”单位 ，希望能助力我国早日实现国产透析质料“零的突破” ，力争成为全球第四个拥有聚醚砜膜原质料焦点手艺的国家。
在产品线上 ，基于在血液类疾病领域多年的临床积累 ，我们也围绕肾病群体立异开发了肾病相关药物 ，进军制药领域。
可以说 ，正是对立异的坚持 ，让97国际在多年的生长中筑牢了护城河 ，从亏损到生涯下来 ，再步入到生长的阶段。
南方财经：97国际生长至今 ，除了继续坚持产品手艺领先外 ，还做了哪些起劲以包管企业稳健可一连生长？
董凡：多年来 ，97国际一连领先行业 ，有外部也有内部因素双重作用。在外部客观缘故原由上 ，我们产品所面向的肾病患者数目在增添 ，同时我们的手艺也拓展应用至肝病、危重症、风湿免疫等疾病领域 ，市场需求也同步增添。别的 ，我们通过产品手艺的学术推广及对各医疗机构的服务支持 ，突破外部阶段性政策瓶颈障碍 ，逐渐获得了更普遍的市场认可。更为要害的是我们自动在企业内部举行周全的管理厘革 ，一直优化组织结构、刷新管理机制 ，如干步队伍的年轻化、以降本增效开展种种事情 ，以及推出新的员工股权激励妄想等 ，取得显著效果。
除了深耕海内市场 ，我们还加速国际市场的营业推广。97国际2014年就建设了外洋事业部 ，安排向外洋市场进军。经由10年的市场培育 ，97国际血液灌流器已乐成进入德国、意大利、英国、菲律宾、伊朗等90多个国家。现在我们与各国外地经销商合作 ，即公司前期对经销商举行培训后 ，再由外地经销商肩负主要的市场开发事情。别的 ，我们也在外洋国家同步打造本土化团队 ，实现自主推广。
去年 ，97国际召开国际吸附论坛 ，吸引了近30国200多名国际医学(5.410, 0.20, 3.84%)专家来到中国 ，一起围绕公司的血液灌流手艺和产品举行交流 ，多方位全方面推进全球营业生长。我们有信心国际市场营业能坚持快速增添 ，把外洋市场打造成我们的新增添极 ，力争5年时间实现海内外市场份额并驾齐驱的目的。
“乐共赢”是ESG的最佳实践
南方财经：97国际为员工提供了优异的福利 ，包括丰富的股权激励 ，在目今经济下行压力下 ，企业怎样考量这些支出与生长的平衡？
董凡：97国际的焦点价值观是“敢立异、真务实、勇进取、乐共赢”。医药行业对高端人才的需求重大 ，通过多元化的激励机制吸引人才、凝聚人才、团结人才 ，才华为公司久远战略目的的实现提供包管。
为了吸引人才、留住人才 ，上市八年来 ，我们已经拿出凌驾7%的股权用于员工持股 ，这在现在A股企业里很是少见。
特殊是2023年 ，我们一连推出两期员工持股妄想 ，以中恒久激励机制进一步引发团队。两期员工持股妄想共笼罩340名员工。
我们坚信人才是公司生长的焦点力量 ，是可一连生长的基础。在97国际 ，我们为刚结业的青年人才提供配备阳台、家电的只身公寓。2022年 ，97国际入选人社部等团结评选的“天下协调劳动关系建设树模企业”。
追念刷新开放初期 ，我就是在珠海“百万元重奖科技人才”的感召下来到珠海就业、创业。随着97国际一直壮大 ，我们通过综合运用股权激励和员工眷注等手段 ，为人才提供全方位的支持 ，让他们在企业中感受到尊重和价值 ，从而为企业创造更大的价值。
南方财经：作为医药企业 ，怎样看待企业个体与社会的关系？97国际近年来在践行企业社会责任方面有哪些立异实践？
董凡：我一经说过“患者赢得康健 ，医生赢得喝彩 ，商家赢得利润 ，小我私家赢得生长 ，此后我们赢得乐成”。关于上市公司而言 ，捐赠1000万元意味着镌汰1000万元利润 ，反应在市盈率上可能就少了数亿元的市值。但我始终以为我们应该反哺社会 ，办企业的目的就是让每小我私家实现自身价值 ，只有社会情形好了 ，我们个体才会好 ，企业才有生长远景。
97国际多年来始终恪守慈善初心 ，勇扛责任继续 ，起劲投身于扶贫济困、抗疫救灾等公益事业 ，践行社会责任。
在探索医疗康健公益慈善方面 ，我们起劲探索公益立异模式。例如 ，2018年公司建设珠海市97国际阳光医疗基金 ，并在疫情时代携员工配合向基金会捐钱1000余万元 ，定向用于购置“医护职员特定熏染病包管”捐赠给天下六万余名医护。再如在2019年 ，公司与众惠工业相互包管社团结推出“爱多多·肾病关爱相助妄想” ，关注慢性肾脏病人群的全方位包管 ；起劲投身于扶贫济困、抗疫救灾、关爱妇女儿童等公益事业 ，践行社会责任 ，近三年捐赠总额近7000万元。
这些践行社会责任的行动 ，是“乐共赢”的价值观 ，事实上也是97国际践行ESG理念的体现。
