【珠海特区报】97国际生物：手艺为本占市场

宣布时间：2011-08-15

探寻珠海“两少两有两高”高科技企业生长路径系列报道
泉源：珠海特区报

       “三思方举步，百折不转头”，这是珠海97国际生物科技股份有限公司的座右铭，也是97国际依赖自主手艺和焦点产品冲过急流险滩，在海内血液灌流领域占领绝对市场的历程。
       凭着坚定不移的劲头，依赖天下先进的血液吸附手艺，97国际度过了从丽珠集团剥离后的5年“潦倒”亏损期，迈入了之后的5年爆发增恒久，其主打立异产品血液灌流器从无人问津到占有海内90%的血液灌流器市场，打遍海内无敌手。
       自主研制血液灌流器突破洋产品垄断
       2009年度国家科学手艺奖励大会上，珠海97国际生物科技股份有限公司（原珠海丽珠医用生物质料有限公司）与南开大学合作开展的“ 高性能血液净化医用吸附树脂的创制 ”项目获得“ 国家科技前进奖 ”二等奖，97国际成为海内血液净化领域内首次获得“国家科技前进奖”声誉的领军企业。
       据相识，血液净化手艺在西方国家已作为除手术和药物治疗以外的第三种治疗手段。现在，我国也普遍接纳了这种治疗手段，但很长一个时期，所需装备耗材均由外洋厂家垄断。由于国际上接纳的是血浆灌流方法，对仪器装备要求更高，且价钱腾贵，一次治疗需泯灭上万美元，通俗家庭的危重病人遭受不起。
       97国际与南开大学举行深度产学研合作，解决了创制血液净化医用吸附树脂的载体制备、配基选择、键联方法等3个焦点问题，一举突破了原由外洋厂家垄断的树脂血液灌流市场的尴尬时势。
       “与血浆灌流器差别，97国际的血液灌流器立异点在于 ‘全血灌流’ ，不需要将血液疏散，省去了价钱不菲的血浆疏散器，耗材简朴”，97国际董事长、总司理董凡先容。
       而经由一系列的产品开发和临床推广，血液灌流器用途逐渐从扫除外源性毒素（救治中毒）推广到治疗尿毒症、脓毒症、肝衰竭、免疫系统疾病等扫除内源性毒素疾病的偏向，许多危重疑难病人获得了崭新的治疗要领。2010年1月，卫生部揭晓血液净化标准操作规程，收录了血液灌流手艺推广到尿毒症、脓毒症、肝衰竭等顺应症的用途。
      “学术、销售”双推广占有海内主要市场
       拥有海内独家手艺的97国际乐成播下了希望的种子，但离收获的季节依然很远。2002年，拥有“中国血灌之王”美誉的97国际在其时只是刚从丽珠集团剥离出来挣扎在亏损边沿的小公司，其自主立异产品血液灌流器只管拿到了产品上市注册证，但在海内却依然犹如隐在深山无人识。
      “立异产品，意味着一最先很难被客户接受。”董凡体现，尤其是清静高于一切的医疗行业对新手艺新产品很是稳重守旧，甚至敬而远之。2002年至2006年，从丽珠集团剥离出来的97国际一连5年销售额彷徨在1000万-2000万元，挣扎在亏损边沿。
       只管推广遇到了瓶颈，董凡却坚决拒绝了关于廉价促销的建议，率领几十名员工最先接纳学术推广的方法启动市�。呵胱ḿ铱暄谢�，举行血液灌流手艺培训班，组织学习讨论相关领域国际学术论文等等。刚最先许多医院都持嫌疑态度，逐步地最先有开明的医生实验。2002年，其时的深圳宝安人民医院一次需要6支灌流器，董凡连夜开车送去，这对其时年销售2000支血液灌流器的97国际来说已经是一笔大生意。
       同时，处于亏损边沿的97国际并没有吝于在销售步队建设上的投入，通过招聘专业推广职员，加大培训，并让销售主干持有公司股份，成为股东，大大提高了员工的起劲性。现在，97国际的销售团队已经从最先的十几人生长为200多人，并建设了一支遍布天下的销售推广网络。
       青云直上一直步进军外洋市场
       功夫不负有心人，独家手艺加上适当和坚韧不拔的销售推广，2007年最先，珠海97国际公司销售额最先步入井喷式的爆发增恒久，每年坚持50%以上的增添速率，2010年销售额突破1亿元，其主打产品血液灌流器在海内占有了90%的血液灌流市场，险些是“打遍海内无敌手”。
       现在，97国际生物科技是海内唯逐一家既生产血液灌流器又生产血液净化装备的企业，多年来，高水平的科技立异使其已经生长成为中国最大的血液灌流器和血液吸附柱生产企业，拥有“中国血灌之王”的美誉，其血液吸附手艺在天下上与日本和德国一起并列“第一集团”。“血液灌流器已经坚持了一连8年没有调价的纪录”，董凡透露，现在，97国际的血液灌流器已销至中国的31个省、市、自治区的3000多家医院，在天下血液灌流市场掌握了很好的话语权，天下各地的血液灌流产品招标采购，97国际基本都能顺遂中标。
       据透露，未来三年，97国际将继续坚持学术推广要领，增强天下各地销售网络建设，确定在血液净化细分市场上开发和推广，并制订了2015年销售额突破10亿元的目的。同时，97国际还将安排向外洋市场进军，现在已经与印度、巴基斯坦、马来西亚等国家签署了销售协议，并正在与越南、土耳其和印度尼西亚等国家洽谈。

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