【珠海特区报】精品打造品牌品牌开拓市场

宣布时间：2011-10-20

——珠海“两少两有两高”高科技企业生长之道②

泉源：珠海特区报

□本报记者胡细莺

创业阶段，古板企业选择了贴牌代工，起步平稳，但他们自创品牌与开拓市场同步，活动艰难；生长阶段，古板企业在竞争中收赚钱润，�；形赐瓜�，他们在漫长的积贮期中执着坚持，曙光渐现；成熟阶段，古板企业“贴牌之路”遭遇瓶颈，他们的品牌之路则越走越宽。

这就是珠海日渐壮大的“两少两有两高”企业群体，他们屏弃了古板的生长路径，用精品打造品牌、用品牌开拓市场，拒绝低价“血拼”、拒绝贴牌“作坊”，成为海内众多中小企业的有益借鉴。

另辟蹊径：品牌与市场共生

勿庸置疑，品牌是企业开拓市场的“试金石”，也是企业取得长期战略优势的“金钥匙”。

从我外洋贸生长的实践看，在规模迅速扩张的同时，出口增添质量不高、自主品牌建设薄弱、品牌附加值偏低成为众多企业现在面临的主要问题。

与其在企业生长到一定阶段遇到瓶颈和�；懦⒕　案钊庵础弊蜕�，不如在起步期就着手打造企业品牌，让品牌与市场相伴生长。于是，一批远见卓识的企业家从公司起步阶段，即通过差别方法与渠道，逐步树立企业品牌形象，钻营在更辽阔天地中获得更大生长。

与古板企业在海内市场站稳脚跟后转向国际中低端市场或直接贴牌出口差别，中国最大生产彩色可视对讲系统的厂家之一广东柔乐电器有限公司首先选择进军西欧市场，在国际竞争中依附高质量产品、较高客户知足度、过硬手艺、简朴化操作及简约型奇异设计，产品脱销西欧蓬勃国家，并享有很高声誉。

在众多“两少两有两高”企业中，柔乐只是冰山一角。高端电子信息企业借助运营商等大客户起步，生物医药企业接纳学术推广或建设自主营销网络翻开时势……“两少两有两高”企业在差别领域差别行业各显神通，独辟蹊径，自创品牌和开拓市场都获得了较好起步。

执着坚持：品牌与市场共荣

然而，品牌建设和开拓市场都是一个恒久历程，不可能一蹴而就。铸造百年品牌照旧投契钻营，磨练的是企业是否具有科学生长看法，能不可经得住诱惑，耐得住寥寂，熬得住期待。

2002年至2006年，从丽珠集团剥离出来的97国际一连5年挣扎在亏损边沿，血液灌流器推广遇到瓶颈。97国际董事长董凡却坚决拒绝廉价促销，在坚持学术推广的同时，建设自主销售网络。功夫不负有心人，2007年最先，97国际销售额最先井喷，至今每年坚持50%以上的增添速率，其主打产品血液灌流器在海内占有了90%的市场。

“三思方举步，百折不转头”，这是像97国际一样的“两少两有两高”企业自创品牌、开拓市场蹊径的真实写照。众多“两少两有两高”企业选择这条蹊径之后，一样平常要履历4-10年甚至更久的积累期，然后才进入爆发增恒久。世纪鼎利花了4年时间使3G网络手艺储备大显身手；宝莱特进军外洋市场五六年后为自己打造了辽阔市场空间；福尼亚用了近10年时间一举突破海内三甲医院入口输注产品一统天下的时势……

大浪淘沙，沉淀下来的是金子。在大批加工商业企业意欲挣脱低附加值时势、钻营转型升级的今天，“两少两有两高”企业已从辛勤耕作中获取回报�；燮谥�，“两少两有两高”企业纷纷迎来高速增恒久：产品价钱在业内无可撼动，龙头职位无可取代，未来市场无比辽阔。

作为高新手艺企业主体，“两少两有两高”企业的自主品牌也纷纷进入收获季节。据统计，现在，全市共有省级以上品牌71个，其中高新手艺企业拥有的自主品牌就占了53席，为品牌总数的74.6%，占有了全市泰半个山河。53个自主品牌中，有中国天下名牌1个、中国名牌3个、广东省名牌49个。

世纪鼎利、赛纳科技（南屏工业园）、97国际生物、远光软件4家企业更是荣登《福布斯》“2011中国潜力200强企业”榜，其中世纪鼎利和赛纳科技划分排名第三和第四。珠海拥有企业总数之多在天下排名第七。

“两少两有两高”高科技企业民营科技企业的优异群体为大批中小企业探索出了一条开拓市场的路径。然而，路没有止境，他们永远在路上。

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