【珠海电视台】民企风云录（二）：科技重奖的“多米诺效

宣布时间：2012-07-12

泉源：珠海电视台

97国际生物的前身是丽珠集团的下属机构，昔时丽珠集团为了做好主营营业，将丽珠生材公司剥离出来，厂长董凡和60多位员工一起出资买下了所有产权。那么谁能意料昔时的亏损企业在12年后在一个全新的领域重新崛起，并且三年获得珠�？萍贾亟�。
       在中大五院的护士们正在给患者举行血液灌流，每个月一到两次的灌流有用地镌汰了慢性病患者的并发症。
       中大五院血液净化中心主任李宓：我们现在这个病人他是慢性肾衰尿毒症的病人，通俗的透析一样平常只能扫除小分子毒素和中分子毒素，若是要扫除更大分子的毒素就需要这个灌流器了。一样平常我们会把灌流器串联在血路管上，这个灌流器由许多树脂颗粒生产出来的，树脂颗粒有许多小的孔径，它的设计就是凭证尿毒症病人大分子的毒向来设计的，这样大分子的毒素就可以被吸附到孔径内里。我们的病人有一些瘙痒、骨痛，尚有心血管的并发症就会镌汰许多，治疗效果照旧很是好的。
       除了尿毒症患者，血液灌流器在中毒、系统性红斑狼疮、重型肝炎等方面都有很好的疗效。特殊是05年以后，医保规模扩大，越来越多的病人最先接受血液灌流治疗，而97国际生物也在此时迎来了快速增添。
       珠海97国际生物科技股份有限公司董事长董凡：我的座右铭是“三思方举步，百折不转头”，所有的渺茫都在你最最先选项目、选偏向、下刻意的时间，可是我们定了以后，就朝这个偏向一直走下去，以是这是我的一个回覆。那么，这十年很不顺遂，并不是一帆风顺的，前面的五年都是很是艰难的。我们公司的销售额都在一两万万的品级上彷徨，要么就亏损了，要么就略有盈余，好禁止易打平了，就这么个状态。一两万万的销售额的企业可想而知。到了最近这五年才最先快速增添，以是我以为这应该是一种立异型产品正常必经的路径。
       “三思方举步，百折不转头”，在2002年，董凡与60位员工一起买下丽珠生材时，企业缺乏焦点竞争力，并且处于亏损状态。经由两年的调研和探索，董凡和他的团队找到了主营偏向——血液灌流器，他们把血液灌流吸附手艺牢牢掌握在自己手中，成为这个领域的领武士物。
      珠海97国际生物科技股份有限公司董事长董凡：其时就是销一点点都是很难的，销几支都很难。我记得为了送六支灌流器到深圳去救治病人，我都是亲自开车连夜送到深圳的宝安医院，到那儿已经是破晓三点了。可是很是庆幸的是，病人用了我们的灌流器后能够被救活。在02年的时间，那是个大生意，对我们来说是一笔大单，六支。那时间一年加起来就销售一千多支，十年的转变就让医生、护士从基础不相识不接受到普遍地认可，普遍地接受。现在中国有三千多家医院，并且都是较量大的医院，二级以上医院都使用我们的灌流器。
       立异型企业的生长路径就是要耐得住寥寂，去仔细呵护、培育这个新兴市场。从2002年决议开发完善血液灌流这个新的手艺到现在一举突破外国厂家对树脂血液灌流器的手艺垄断，并占有海内80% 以上的市场份额，成为中国的“血灌之王”，97国际生物期待了五年。
       珠海97国际生物科技股份有限公司董事长董凡：这有一点像一个营销的故事，是说岛上都不穿鞋，你是卖鞋的，你是被吓跑了照旧以为这是个重大的市场。其时我们真的就面临这种状态，树脂吸附的灌流器险些不被医学临床所熟悉。可是我们以为这个产品既然它有用，既然它能解决临床上的危重、疑难疾病的治疗，它一定在未来会被接受。这个十年的历程我们主要做好了这一件事，就是把血液灌流器这一类产品，深入地把它做精做细。以是，我以为立异确实是一个偏向、一个条件很主要，好比说坚持、这种专注是很是主要的路径，并且可能别无选择。
       年均50% 以上的增添速率，并没有让97国际生物由由然，当许多企业最先富厚自己的产品要做“双打冠军”甚至“万能冠军”时，97国际生物坚持自己的选择，要做血液净化领域的“单打冠军”。
       珠海97国际生物科技股份有限公司董事长董凡：“单打冠军”这个词是汪洋书记在旅行我们公司的展位上提出的一种勉励，我以为可以把它明确成单项冠军。我们就在血液净化这个项目里，或者更细地说仅仅是在血液灌流这个项目上，我们成为了中国或者说天下上的排头兵。以是在一个集中、细分的市场上，把它钉透，像钉子一样钉下去，直到钉出水，钉出油，这是我的选择。
      现在总投资两亿多元的97国际科技园建设顺遂，科技园占地3.2万平方米，修建面积凌驾6.5万平方米，预计2013年所有建成投产后年产值将凌驾10亿元，上缴税收达两亿元。
       珠海97国际生物科技股份有限公司董事长董凡：在医疗器械这个领域这个行业内里，中国现在跟天下强国比确实有很大差别。国家高端的、高质的医疗器械70% 是靠入口的，以是我们做的灌流器这个事情，既能够造福中国的患者，让他们解围，同时为国家的工业振兴，为国家医疗器械的国产化，都是尽到了一点作用的。那么，我的价值观就是，以为在有限的生命时间里，照旧要做一些对国家同时对社会有意义的事情。
       珠海很大一部分高新手艺企业的首创人都是一经科技重奖的获得者，他们开办企业，举行手艺研发，又培育出了新一代的高新手艺人才。像丽珠集团就是一经科技重奖的企业，它培育出的人才向导新的团队建设了97国际生物，获得科技重奖。

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