【福布斯中文版】细分为王
宣布时间：2011-01-28
文章泉源：《福布斯》中文版2011年1月刊
争先掌握住某个细分市场的商业机会，让一批中小企业在看似并不起眼的产品或服务市场中，获得更高的利润。
作者：Wenny Liu
今年是《福布斯》中文版举行潜力中小企业的评选的第七载。我们从数据库几十万家企业中挑选出2 万多家切合我们基本要求的中小企业，再凭证增添性指标（3 年加权销售增添率、利润增添率）、回报率指标（3 年加权ROA、ROE）、盈利性指标（净利率）和销售及利润规模指标对这些候选企业举行排名。在完成了大宗行业、企业调研，并对部分优异候选企业举行实地造访之后，我们再次遴选出了200 家最具潜力的中小企业作为今年的上榜企业。
今年上榜企业的地区和行业漫衍与去年相比并未有太大的转变。北京、广东和上海依然是爆发优异中小企业最多的省/ 市，江苏、浙江、山东、福建则紧随厥后。行业漫衍方面，TMT、环保节能、生物医药再次成为群集优异上榜中小企业最多的行业，有40% 以上的上榜企业来自这些热门行业；而食物、农林牧渔、电气装备、教育传媒等行业群集了榜单中近20% 的企业，依然是上榜企业的第二大行业阵营。
从统计数据上看，本次200 家上榜企业的2009 年平均总资产规模为4.9 亿元，2009 年平均销售额清静均利润额划分为3.3 亿元和7,619 万元。从生长性和盈利性的比率数据看，今年所有上榜企业2009 年的3 年加权销售增添中位数抵达56.91%，加权总资产收益率中位数达18.43%，加权净资产收益率中位数抵达32.42%。
值得注重的是，今年的上榜企业，在净利润的增添力和净利率上都有了较大的提升。上榜企业的三年加权净利润增添率中位数高达90.16%，而2009 年加权净利率中位数也抵达了20.78%。我们视察到，在所有的这些优异上榜企业中，有许多企业避开了成熟产品的市场，而捉住某一个细分市场起劲开拓，并逐渐在这些细分市场中占有领先职位。这些细分市场中的企业，虽然市场规模相对较小，但往往有机会获得更大的盈利空间。
我们榜单的前三名企业，就是在细分市场中掌握住时机的乐陋习范。排名第一的中国高速频道（CCME）是中国户外媒体雄师中的一员，在其他户外媒体企业纷纷铆足气力抢占广告牌位之时，它瞄准城际巴士的车载媒体广告市场，与天下60 多家巴士运营商合作，一举获得了近25,000 辆豪华城际巴士长达5~8 年的媒体播放权转让条约，并成为国家交通部指定的“节目正版工程”车载电视媒体。由于在城际巴士广告这一细分市场中鲜有竞争敌手，而城际巴士运营商又高度疏散，中国高速频道在转让费上具备了较大的议价力，而豪华巴士的中高端旅客又让他们获得了百事、宝洁、中国移动等高端广告客户的青睐。2009 年，中国高速频道的净利率高达43.48%，盈利能力在其他上市户外媒体企业中遥遥领先。
排名第二的杭州福斯特光伏是一家生产太阳能电池EVA 胶膜的企业。只管在重大的光伏工业链上，EVA 胶膜行业只是一个很小的分支，但海内生产EVA 胶膜的企业数目依然可观。与众差别的是，杭州福斯特选择在这个细分市场中把手艺做强。此前，中国的EVA 胶膜企业所生产的多为低端产品，而海内高品质胶膜市场却由于手艺缘故原由，恒久受制于杜邦等国际化工巨头。建设几年来，福斯特开发出拥有自主知识产权的高品质胶膜，完全实现了海内高品质EVA 胶膜的入口替换。而就在近三年中，福斯特的净利率从2007 年的11% 增添到2009 年的29%，三年间净利润额增添了900%。
海内电信重组以及对3G 网络建设的大规模投入，为通讯网络服务行业带来了重大的商机, 排名第三的世纪鼎利（300050.SZ）也是其中的受益者之一。在网络服务领域的测试、优化、维护等众多分支中，世纪鼎利捉住路测剖析系统这一较小的细分领域，一方面通过增强手艺实力、加大营销力度形成了自身在路测剖析辖档挽域的龙头职位，另一方面则依附自己在这细分市场的职位，有用地镌汰了运营商和装备商对产品利润空间的挤压。2009 年，世纪鼎利的净利率抵达34%，而2010 年第三季度，它的净利率更是高达42%，远远凌驾通讯服务行业其他企业的利润率。
在这三甲之外，我们的榜单中尚有更多的中小企业，是由于掌握住了细分市场中的机会而获得了重大的生长：鼎天济农（CGA）是腐殖酸有机肥领域中生产规模最大的企业之一；爱康宜诚医疗器械将所有的研发都投入到人工枢纽这一产品中；珠海97国际占领了90% 的血液灌流器市场；海湾石油装备先行进入了挥发性有机气体接纳行业；尤洛卡（300099.SZ）在煤矿顶板清静监控装备领域中占有着领先职位；思泰意达在众多抑尘类环保产品市场中瞄准了微米级干雾抑尘装置的研发……
在诸多厥后者的强力追赶之下，这些中小企业要稳固行业职位，继续坚持现在较高的盈利水平并一直做强做大，依然需要企业在手艺研发、谋划管理、市场营销等方面再上层楼。我们注重到，中国高速频道已经开拓了新的机场巴士媒体广告市场，从而获得了更为高端的客户群；杭州福斯特8,000 万平方米大规模EVA 电池胶膜项目也在近期顺遂开工；而世纪鼎利除了维护现有的路测剖析辖档旺头职位之外，也在向网络优化服务市场起劲开拓。这些企业一直的起劲和立异，为它们在坚持高盈利能力的同时，继续获取或创造更多的市场空间涤讪了更坚实的基础。
文章泉源：《福布斯》中文版2011年1月刊
争先掌握住某个细分市场的商业机会，让一批中小企业在看似并不起眼的产品或服务市场中，获得更高的利润。
作者：Wenny Liu
今年是《福布斯》中文版举行潜力中小企业的评选的第七载。我们从数据库几十万家企业中挑选出2 万多家切合我们基本要求的中小企业，再凭证增添性指标（3 年加权销售增添率、利润增添率）、回报率指标（3 年加权ROA、ROE）、盈利性指标（净利率）和销售及利润规模指标对这些候选企业举行排名。在完成了大宗行业、企业调研，并对部分优异候选企业举行实地造访之后，我们再次遴选出了200 家最具潜力的中小企业作为今年的上榜企业。
今年上榜企业的地区和行业漫衍与去年相比并未有太大的转变。北京、广东和上海依然是爆发优异中小企业最多的省/ 市，江苏、浙江、山东、福建则紧随厥后。行业漫衍方面，TMT、环保节能、生物医药再次成为群集优异上榜中小企业最多的行业，有40% 以上的上榜企业来自这些热门行业；而食物、农林牧渔、电气装备、教育传媒等行业群集了榜单中近20% 的企业，依然是上榜企业的第二大行业阵营。
从统计数据上看，本次200 家上榜企业的2009 年平均总资产规模为4.9 亿元，2009 年平均销售额清静均利润额划分为3.3 亿元和7,619 万元。从生长性和盈利性的比率数据看，今年所有上榜企业2009 年的3 年加权销售增添中位数抵达56.91%，加权总资产收益率中位数达18.43%，加权净资产收益率中位数抵达32.42%。
值得注重的是，今年的上榜企业，在净利润的增添力和净利率上都有了较大的提升。上榜企业的三年加权净利润增添率中位数高达90.16%，而2009 年加权净利率中位数也抵达了20.78%。我们视察到，在所有的这些优异上榜企业中，有许多企业避开了成熟产品的市场，而捉住某一个细分市场起劲开拓，并逐渐在这些细分市场中占有领先职位。这些细分市场中的企业，虽然市场规模相对较小，但往往有机会获得更大的盈利空间。
我们榜单的前三名企业，就是在细分市场中掌握住时机的乐陋习范。排名第一的中国高速频道（CCME）是中国户外媒体雄师中的一员，在其他户外媒体企业纷纷铆足气力抢占广告牌位之时，它瞄准城际巴士的车载媒体广告市场，与天下60 多家巴士运营商合作，一举获得了近25,000 辆豪华城际巴士长达5~8 年的媒体播放权转让条约，并成为国家交通部指定的“节目正版工程”车载电视媒体。由于在城际巴士广告这一细分市场中鲜有竞争敌手，而城际巴士运营商又高度疏散，中国高速频道在转让费上具备了较大的议价力，而豪华巴士的中高端旅客又让他们获得了百事、宝洁、中国移动等高端广告客户的青睐。2009 年，中国高速频道的净利率高达43.48%，盈利能力在其他上市户外媒体企业中遥遥领先。
排名第二的杭州福斯特光伏是一家生产太阳能电池EVA 胶膜的企业。只管在重大的光伏工业链上，EVA 胶膜行业只是一个很小的分支，但海内生产EVA 胶膜的企业数目依然可观。与众差别的是，杭州福斯特选择在这个细分市场中把手艺做强。此前，中国的EVA 胶膜企业所生产的多为低端产品，而海内高品质胶膜市场却由于手艺缘故原由，恒久受制于杜邦等国际化工巨头。建设几年来，福斯特开发出拥有自主知识产权的高品质胶膜，完全实现了海内高品质EVA 胶膜的入口替换。而就在近三年中，福斯特的净利率从2007 年的11% 增添到2009 年的29%，三年间净利润额增添了900%。
海内电信重组以及对3G 网络建设的大规模投入，为通讯网络服务行业带来了重大的商机, 排名第三的世纪鼎利（300050.SZ）也是其中的受益者之一。在网络服务领域的测试、优化、维护等众多分支中，世纪鼎利捉住路测剖析系统这一较小的细分领域，一方面通过增强手艺实力、加大营销力度形成了自身在路测剖析辖档挽域的龙头职位，另一方面则依附自己在这细分市场的职位，有用地镌汰了运营商和装备商对产品利润空间的挤压。2009 年，世纪鼎利的净利率抵达34%，而2010 年第三季度，它的净利率更是高达42%，远远凌驾通讯服务行业其他企业的利润率。
在这三甲之外，我们的榜单中尚有更多的中小企业，是由于掌握住了细分市场中的机会而获得了重大的生长：鼎天济农（CGA）是腐殖酸有机肥领域中生产规模最大的企业之一；爱康宜诚医疗器械将所有的研发都投入到人工枢纽这一产品中；珠海97国际占领了90% 的血液灌流器市场；海湾石油装备先行进入了挥发性有机气体接纳行业；尤洛卡（300099.SZ）在煤矿顶板清静监控装备领域中占有着领先职位；思泰意达在众多抑尘类环保产品市场中瞄准了微米级干雾抑尘装置的研发……
在诸多厥后者的强力追赶之下，这些中小企业要稳固行业职位，继续坚持现在较高的盈利水平并一直做强做大，依然需要企业在手艺研发、谋划管理、市场营销等方面再上层楼。我们注重到，中国高速频道已经开拓了新的机场巴士媒体广告市场，从而获得了更为高端的客户群；杭州福斯特8,000 万平方米大规模EVA 电池胶膜项目也在近期顺遂开工；而世纪鼎利除了维护现有的路测剖析辖档旺头职位之外，也在向网络优化服务市场起劲开拓。这些企业一直的起劲和立异，为它们在坚持高盈利能力的同时，继续获取或创造更多的市场空间涤讪了更坚实的基础。
